Abstract:
Iklan merupakan salah satu strategi pemasaran barang, jasa, pemikiran kreatif, yang sifatnya berbayar kepada pemuat iklan. Penelitian ini berusaha menggambarkan struktur wacana iklan yang meliputi butir utama iklan, badan iklan, dan penutup iklan.
Pada bagian butir utama iklan terdapat kombinasi proposisi dalam bentuk pertanyaan dan proposisi menarik perhatian calon konsumen khusus, proposisi yang menekankan keuntungan calon konsumen, dan proposisi untuk membangkitkan rasa ingin tahu calon konsumennya. Pada struktur badan iklan yang bertujuan untuk menarik minat dan kesadaran calon konsumennya, menggunakan alasan objektif, alasan subjektif, dan campuran alasan subjektif-objektif. Struktur yang terakhir dalam bentuk penutup menggunakan teknik lemah-butir pasif, teknik keras-lemah yang disertai butir pasif.
